354.親が住んでいたマンション、相談させてください

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：H・S様
■年代：60代
■ご職業：会社員

■お住まいの地域：松山市
■ご相談の地域:新居浜市
■売却理由：相続
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】

先日、親が住んでいた新居浜のマンションを相続しましたが、私は現在松山市に住んでおり、今後その物件を利用する予定はありません。以前、御社に別の物件の売却をお願いした際に非常に丁寧にご対応いただき、今回もぜひご相談させていただければと思っております。築年数が経過しており、リフォームもほとんどしていないため、売却価格の見当がつかず、一度現地をご確認いただき、詳しくお話しできれば幸いです。

【ご提案した解決策】

対象マンションは周辺に類似物件が少なく、希少性が高い点が特徴でした。当社では仲介販売をご提案し、エリアの需要状況を考慮した上で適正な価格を設定。販売開始後すぐに購入希望者が現れ、スムーズに成約となりました。近隣相場や流通性を正しく把握し、物件の魅力を最大限に活かすことで、早期成約を実現できた事例です。

【担当営業として大切にした要点】

売主様のご意向を尊重し、寄り添う姿勢で対応いたしました。マンションのご相談でしたので、時間の経過による管理費や修繕積立金の増加を考慮し、早めの成約が望ましいとご提案しました。その一方で、少しでも高く売却したいというご希望も踏まえ、価格設定には慎重に検討を重ねました。

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