123.現在の家と土地が広すぎるので、引っ越しをしたい…

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：A・K様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者

■お住まいの地域：西条市
■ご相談の地域： 西条市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】

広い土地と老朽化した家を売却し、アパートへ引越しを考えています。

この家に興味を持つ人がいるのか、売却価格はどれくらいになるのか、どうやって売却すればいいか知りたいです。
新居は既に決まっており、引っ越しも迫っていますので、家が空き家になる前に速やかに売却を進めたいと思っています。

【ご提案した解決策】

売却対象の土地が広く、建物が老朽化しているため、買い手を探すのが困難であると考えました。高額になると客足が減るため、建物を撤去し土地を3分割する戦略を提案しました。この方法ではコストはかかりますが、買い手にとって手頃な価格設定が可能になり、坪単価の向上も期待できます。このアプローチにより、速やかな成約が期待でき、結局のところ高い価格で売れる利点があります。

ご同意をいただき、測量や分筆、解体作業に着手し、募集広告を出したところ、
新築を考える家族からの問い合わせが多くあり、買い手を見つけることができました。

【担当営業として大切にした要点】

買い手が見つかりにくい現状を踏まえ、売れる方法と売主にとっての利点を検討し、提案しました。

その過程で、近隣の類似事例を参考にして、より判断しやすくするための工夫を施しました。