346.今治の親のマンション、どうするか相談したいです。

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：S・H様
■年代：60代
■ご職業：会社員

■お住まいの地域：四国中央市
■ご相談の地域:今治市
■売却理由：相続
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】

今治のマンションを相続しましたが、私は四国中央市に住んでおり、今後使用する予定がありません。以前、御社に別の物件の売却をお願いした際の対応がとても良かったので、今回もぜひご相談させていただければと思っています。築年数が古く、リフォームもしていないため、売却価格の目安が分からず、一度現地を確認していただき、ご意見を伺えれば幸いです。どうぞよろしくお願いいたします。

【ご提案した解決策】

当社では仲介による販売をご提案させていただきました。対象物件は周辺に類似のマンションが少なく、希少価値がある点が特徴でした。一方で、エリア全体の需要はさほど高くなかったため、その状況を踏まえたうえで適正な価格を設定し、販売活動をスタートしました。その結果、早い段階で購入希望者の案内が実現し、スムーズな成約につながりました。物件の特性を活かした価格設定と、市場動向の的確な把握が功を奏した好例となりました。

【担当営業として大切にした要点】

売主様のご意向を大切にしながら、ご対応させていただきました。マンションの場合、管理費や修繕積立金の負担が長引くことが懸念されるため、早めのご成約を目指すことが得策だと判断しました。ただし、「できるだけ高く売りたい」というご要望にもお応えできるよう、価格の設定は慎重に進めました。

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