356.息子夫婦との新生活が始まるため、西条の自宅を売却したい。

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：Y・H様
■年代：70代
■ご職業：自営業

■お住まいの地域：西条市
■ご相談の地域:西条市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】

西条で続けてきた自営業を、息子夫婦の提案でそろそろ辞め、一緒に暮らすことになりました。引っ越しは約一か月後で、荷物の整理も自分で進めています。売却は早めに進めたいのですが、なるべく手取り金額を多くすることは可能でしょうか？

【ご提案した解決策】

売主様と息子夫婦様がお集まりの機会に訪問し、ご相談の時間をいただきました。まず、物件に関する資料をご準備いただき、過去の取引事例、直近の不動産市場の動向、森町の流通市場の状況についてご説明しました。さらに、近隣エリアの相場や直近の売買事例についても詳しくお話ししました。
続いて、修繕履歴や保守状況、設備や建具の不具合箇所について確認し、不動産売却の流れについてご案内しました。仲介販売と直接買取の違いや、それぞれのメリット・デメリットについても詳しくお伝えしました。売主様の「手取り額をできるだけ多く確保しながら、早期売却を実現したい」というご希望を踏まえ、売り出し価格を調整し、広告を出しました。その結果、1か月半で売買が完了し、ご満足いただけました。

【担当営業として大切にした要点】

今回、最も大切にしたのは、お客様の考えをしっかりと伺い、その上で、最適な進め方をご提案することでした。特に、遠方へ引っ越される場合、空き家となる物件の管理に不安を感じる方が多いため、販売状況やお問い合わせの進捗を電話やメールで随時ご報告し、売買・引渡し完了までしっかりとサポートさせていただきます。

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