079.管理が大変な不動産を売却したい。

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：A.S 様
■年代：50代
■ご職業：会社員

■お住まいの地域： 今治市
■ご相談の地域： 今治市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】

使用していない不動産がありますが、管理が大変なので処分したいです。かなり傷んでいるため住むことも困難と思われますので取り壊しも考えています。ただ、解体費用にあまりお金をかけずに手放したい考えもあり、相談にのっていただきたいです。

【ご提案した解決策】

物件を拝見したところ相当大きなお家で解体費用が高額になるため、土地での売却は売主様にかかる負担が大きくなると思われました。
ただ、水漏れが起きているところの傷み以外は状態が良かったため、仲介での販売をご提案。近隣で成約した事例を基に金額を算出し、買主様の水まわり修繕のご負担も踏まえた売却価格を設定しました。それからインターネット掲載などの販売活動を開始し、半年でご成約となりました。

解体費用のご負担がなくなり売却代金が手元に残ったことで、大変満足されていました。

【担当営業として大切にした要点】

査定時に「このような状態の家は売れないのでは？」と心配されていましたが、実際は近隣で同じような物件が売れていたため成約事例をお伝えしました。
さまざまな事情をお持ちのお客様には、安心していただける情報をお伝えして不安を解消していただき喜んでいただけるご提案を心がけています。