372.息子家族のそばへ──築35年の新居浜の家、次のステージへ

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：A・N様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者

■お住まいの地域：新居浜市
■ご相談の地域:新居浜市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】

高齢になり、現在の住まいの管理が難しくなってきたため、息子家族の近くへ引っ越すことになりました。新居浜にある築35年の持ち家をこのまま放置するのは心苦しく、賃貸にするにも遠方のため管理が難しい状況です。解体するには惜しい気持ちもあり、売却を含めて今後の活用方法について相談したいと考えています。

【ご提案した解決策】

現地にて内装の状態や修繕履歴を確認したところ、屋根と外壁は約5年前に塗装されており、室内も丁寧に管理されていて、全体的に良好な状態でした。今回は「現状のまま建物付きで販売可能かどうか」を含めて査定を行いました。その結果、立地が新居浜の端に位置するため、更地にした場合は土地の評価額が解体費用を下回る可能性が高く、売主様の負担が懸念されました。以上を踏まえ、建物を活かした販売方法をご提案し、売主様にもご納得いただきました。

【担当営業として大切にした要点】

需要の少ない地域では、土地売却後に手元に残る金額がマイナスになることがあります。解体費用がかかる場合は特に負担が大きくなるため、その点も含めて事前に丁寧にご説明し、売主様にご理解いただけるよう配慮しました。

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