372.息子のために整えた今治の家、売却を検討中

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：K・K様
■年代：70代
■ご職業：自営業

■お住まいの地域：今治市
■ご相談の地域:今治市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】

会社で持っている家があります。もともと知り合いから「買い取ってほしい」と言われて、息子が住む予定だったので購入してリフォームまでしました。でも結局、息子は別の場所に住むことになり、この家は使わなくなってしまいました。賃貸も考えましたが、管理が大変そうなので、売却した方がいいかなと思っています。今の状態で売れるのか、どれくらいの価格になるのかを知りたいです。

【ご提案した解決策】

リフォーム済みで未入居とのことだったので、現地での査定をご提案し、実際に室内を見せていただきました。築40年以上の建物でしたが、しっかりリフォームされていて、とてもきれいな状態でした。査定では土地と建物のバランスを見ながら、リフォーム分も考慮して、売れやすい価格を提示しました。結果的に仲介販売を任せていただき、広告から約1か月で成約となり、たいへん喜んでいただけました。

【担当営業として大切にした要点】

価格の根拠をしっかりご理解いただけるように、市場の状況や近隣の成約事例などの資料をお渡ししています。販売時に気をつけるべきポイントも事前にきちんとご説明し、納得いただける形でご提案できるようにしています。

---