171.新居浜で貸していた家が退去したので、売却したい

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：I・K様
■年代：70代
■ご職業：パート・アルバイト

■お住まいの地域：新居浜市
■ご相談の地域：新居浜市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】

かつて自分が住んでいた家を、新居を建てた後に賃貸していましたが、入居者が退去することになりました。
年齢も考慮し、売却を検討しています。駐車場がない点が問題かもしれませんが、

管理が難しくなっているので、できれば買い取っていただきたいです。
古い物件なので難しいかもしれませんが、良い解決策があればと思って相談しました。

【ご提案した解決策】

売主様には仲介による販売をお勧めしました。売主様は最初、買取を希望していましたが、早く売却したいという理由が大きかったため、早期成約を目指せる価格設定を提案し、販売活動を進めることをお勧めしました。駅が徒歩圏内にあるなど好条件のため、仲介でも早期成約が可能と判断しました。また、仲介での成約なら売主様の手元に残る金額も多くなるため、そう提案しました。売主様は当初「買取の方が…」と不安そうでしたが、すぐに買主様が見つかり、契約までスムーズに進んだため、安心されていました。

【担当営業として大切にした要点】

どのように売却するのが最もメリットがあるかを検討しています。売主様は当初買取を希望していましたが、地域の流通性や物件の特徴を踏まえ、仲介販売でも早期成約が見込めると判断しました。その結果、買取よりも高値で売却でき、売主様に満足していただき、私も早期成約できて安心しました。