273.今治の実家を売り、その資金で両親を転居させたい。
【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：S・T様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：松山市
■ご相談の地域:今治市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット
【ご相談内容】
両親が高齢になり、実家の売却を視野に入れるようになりました。私が住んでいる松山の高齢者住宅へ両親を移ってもらえると安心です。そのため、実家の売却代金を転居資金にあてたいと考えています。候補の住まいも数件あり、資金計画が進んできたため、実家がどのくらいで売れるのか知りたいです。タイミングも考慮して、即現金化できる買取での売却を希望しています。
【ご提案した解決策】
ご実家の売却相談を受け、現地査定を行いました。築30年ほど経過していましたが、修繕履歴が豊富だったため、お客様のご希望に沿って買取でのご提案をいたしました。当社では、買取提案の際、仲介価格（相場価格）と買取価格を併せて算出し、売却経費を考慮した上で「なぜこの価格になるのか」を丁寧にご説明しています。大切な不動産だからこそ納得いただける価格設定を目指し、事例や修繕履歴を基に価格の根拠を明確にお伝えしております。今回もご納得いただき、買取を選んでいただくことができました。
【担当営業として大切にした要点】
ご実家の売却相談をいただき、現地査定を行いました。築30年ほどの物件でしたが、修繕履歴が豊富に確認できたため、買取でのご提案をさせていただきました。当社では、買取価格を提示する際に仲介価格（相場価格）も同時に算出し、売却経費や価格設定の理由を丁寧にご説明しています。大切な資産である不動産の売却では、納得感のある価格が重要だと考えていますので、周辺事例や修繕履歴を参考にしながら根拠を明確にお伝えするよう心がけています。お客様にもご納得いただき、買取を選んでいただけました。
