194.西条市で賃貸中のマンションを売却したい。
【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：S・S様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：県外
■ご相談の地域:西条市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット
【ご相談内容】
西条市の分譲マンションを投資用に購入しましたが、この度売却を検討しており、相談したく思います。
マンションは現在賃貸中で、入居者の退去予定はありません。
不動産価格が下がってきているとのことなので、早めに売却したいと考えています。
立地や現状を考慮して、売却価格に関するアドバイスをいただけると助かります。
【ご提案した解決策】
賃貸中の物件を売却する場合、通常の売却とは異なり、オーナーチェンジとなります。買主は自己居住用ではなく、主に投資目的の方をターゲットとします。室内を見ることができないため、査定は室内の状態に基づかず、現在の賃料、毎月の管理費、積立金、固定資産税などを考慮した年間の家賃収入を基に、利回りから売却価格を設定します。買主も部屋の状態ではなく、利回りを見て投資に適しているかどうかを判断して購入を決定するため、通常の査定とは異なります。今回は賃料などから一般的な利回りを提案し、売却価格を決定しました。の契約が成立しました。
【担当営業として大切にした要点】
利回りの感覚は買主によって異なり、地域によっても設定ラインは変わります。
今回は一般的な利回りの計算に加え、地域の特性も考慮して提案しました。
売主様が県外の方で物件近辺の情報に詳しくなかったため、地元の不動産動向を説明し理解していただきました。
