070.リースバックについて学びたい。

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：T・Y 様
■年代：50代
■ご職業：会社員

■お住まいの地域： 西条市
■ご相談の地域： 西条市
■売却理由：その他
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】

友人から「自宅を売却して賃貸として借りて住み続けることができる方法がある」という話を聞きました。現在、母と2人暮らしで将来、自宅を手放して市営住宅への転居を考えています。急を要する話ではなく、ひとまず今の家に住み続け、時が来たらスムーズに引越しが出来るようにしたいと考えています。御社でそのような方法が可能でしょうか？

【ご提案した解決策】

お話をお伺いしたところ、当社でも相談件数が増えている【リースバック】についてのご相談を受けさせていただきました。

【リースバック】とは、不動産を売却して借り直す手法となります。
自宅など所有権のある不動産を第三者（主に不動産会社）に売却して、売却先と賃貸借契約を締結することで同じ物件に住み続けることができる仕組みです。
リースバックの最大の特徴なのが、物件の利用形態が所有から賃貸に変わるだけなので、ライフスタイルの変化を最小限に抑えられるメリットがあります。また、賃貸借契約期間の途中で解約することも可能です。当社でもリースバックは行っており、売買契約及び賃貸借契約の流れをご説明しました。

【担当営業として大切にした要点】

お客様の希望する内容とリースバックのメリット・デメリットについて両面をお伝えし、ご理解いただけるよう心掛けました。また、一般的に多い売却方法である仲介にて販売した場合との比較検討をした上で、最終的な売却の仕方をご判断いただくよう留意しました。