298.そろそろ東京へ戻る予定です。西条の家をできるだけ高く売りたい

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：S・K様
■年代：50代
■ご職業：自営業

■お住まいの地域：西条市
■ご相談の地域:西条市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】

現在は仕事の都合で愛媛に住んでいますが、東京にも住まいがあり、そろそろ東京に戻ることを視野に入れています。そのため、今住んでいる家を売却したいと考えています。中古で購入した昭和築の平屋ですが、購入後すぐにキッチンや浴室の交換、床や建具のリフォームを行い、快適に暮らせるようにしました。駐車スペースは軽自動車2台と普通車1台が駐車可能です。購入時のリフォーム費用を考慮し、できるだけ高値で売りたいと考えています。査定をお願いできますでしょうか。

【ご提案した解決策】

物件を拝見したところ、リフォームから10年以上経過していましたが、キッチンや浴室はまだ十分に使える状態で、床や建具も適切に管理されていました。そのため、買主様の修繕負担は少なくなると感じました。ただ、外壁については手を加えられていないとのことで、その点が購入検討時の懸念になる可能性がありました。
近隣の取引事例や市場価格を踏まえて査定を行い、売主様の「できるだけ高く売りたい」というご意向を反映し、希望価格で販売を開始しました。しかし、相場より高めだったこともあり、5カ月経っても反響がありませんでした。そこで査定額をもとに価格を調整したところ、ようやく購入希望者が見つかり、無事に売却が成立しました。

【担当営業として大切にした要点】

できるだけ高く売却し、手元に残る金額を増やしたいというお気持ちは十分に理解しております。しかし、相場以上の価格で売り出すと、買主様も市場の情報を参考にするため、問い合わせが入らなくなることが考えられます。そのため、円滑な売却を目指し、市場の動向を踏まえた適正価格をご提案することを大切にしています。

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