117.住み替えたいけど、今の家の売却が不安。

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：K・K様
■年代：60代
■ご職業：会社員・公務員

■お住まいの地域：西条市
■ご相談の地域： 西条市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】

最近、家族の状況が変わり、新しい住まいへの移転を考慮しています。しかし、現在住んでいる家は、人口減少が進む地域に位置しており、建物自体もかなり古いです。このような家をどうやって売り出せばいいのか、正直不安を感じています。高額で売ることは望んでいませんが、もし現在の住宅の処分に追加費用が必要なら、新しい家を購入する資金に影響を与え、最悪の場合は住み替え計画を見直さざるを得なくなります。確実に現在の家を売却するための適切な手段を探しています。

【ご提案した解決策】

売主様のご指摘通り、人口減少地域の物件のため、販売期間が長期化するリスクがありました。

しかしながら、お住み替え先の住宅については既に具体的な計画があるようで、現在の自宅のスピーディな売却を望まれていました。そのため、当社から直接買取をご提案し、価格で合意に至り、その方法で売却を行うことになりました。買取の利点は、事前に確定した手取り額が分かることと、迅速に売却できることです。この契約を通じて、売主様は旧自宅の売却代金を確実に得て、新しい住宅の契約を円滑に進めることができ、大変満足されました。

【担当営業として大切にした要点】

住宅を高く売ることは確かに大切ですが、売主様の個々の事情によって、価格以上の重要な要素が存在することがよくあります。初対面の営業担当者に伝えにくいこともあるかもしれませんが、売主様が自由に話せるような環境作りに努め、重要な事項を見逃さないようにしています。