281.新居浜の家を昨年買ったばかりなのですが、すぐに売ることはできるでしょうか？

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：I・S様
■年代：40代
■ご職業：会社員

■お住まいの地域：県外
■ご相談の地域:新居浜市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】

昨年、息子がセカンドハウスとして県外で購入した物件がありますが、事情が変わり使うことがなくなりました。遠方にあるため息子が管理するのは難しく、現在は私が主に管理を手伝っています。家族で話し合った結果、早期売却を決断しました。ただ、新居浜の郊外にあるため、無事に売却できるのか心配しています。この物件を取り扱っていただけますでしょうか？

【ご提案した解決策】

実際に現地を訪問し、状況を確認しながらお話をお伺いし、その内容を踏まえて査定を行いました。該当地については成約事例がなかったため、近隣の成約データを参考に坪単価を算出し、適切な価格をご提案いたしました。周辺は民家が少なく、静かな環境であることから、郊外物件を探しているお客様にとって魅力的な条件でした。そこで、タイミングを考慮しつつ、やや低価格で注目を集める売り出し方法を提案した結果、多くのお問い合わせをいただき、早期に成約へとつながりました。

【担当営業として大切にした要点】

お客様が求める情報に加え、具体的な事例も交えながら分かりやすくご説明することを心がけました。不動産売却は人生で何度も経験するものではないため、何を質問すればよいのか分からないというお声も多く聞かれます。そのため、お客様の疑問や不安を先回りしてお話できるよう努めました。

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