265.息子がいる松山へ引っ越す予定があるため、西条の家を売ることを決めました。

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：N・W様
■年代：70代
■ご職業：無職

■お住まいの地域：西条市
■ご相談の地域:西条市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】

息子が松山で暮らしているため、一緒に住むために家を売却しようかと考えています。現在の家は平屋で築20年が経過しています。手放すのは惜しい気もしますが、車がないと不便な場所に位置しており、年齢を重ねた今後のことを考えると、病院やスーパーが近い松山への引っ越しを決断しました。今の家は町内の外れにあるので売却できるか不安もありますが、相談に乗っていただければと思います。

【ご提案した解決策】

訪問査定をしたところ、平成16年築の平屋で、丁寧に手入れされている印象でした。設備も随時交換され、すぐに住める状態です。家庭菜園ができる庭や3～4台分の駐車スペースもあり、リビングからの眺めも素晴らしい点が特に魅力的でした。買取も検討されましたが、早期に購入希望者が見つかると考え、仲介販売となりました。売主様は立地面での不安があり、販売に時間がかかるかもしれないと懸念されていましたが、インターネット掲載後すぐに購入検討者が現れ、成約に至りました。

【担当営業として大切にした要点】

売主様はご自宅の状態が良いものの、需要の少ない環境にあると感じていらっしゃいました。実際、過去の成約事例が少ないエリアではありましたが、どのような環境でも不動産を求める方がいることをお伝えしました。最近ではインターネットを活用した広範な広告活動により、遠方の方が購入されるケースも増えています。