251.高齢の両親が新居浜にいるため、引っ越しで家を売りたい
【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：M・T様
■年代：60代
■ご職業：その他
■お住まいの地域：新居浜市
■ご相談の地域:新居浜市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット
【ご相談内容】
年齢を重ねるにつれ、新居浜の一軒家の管理が両親にとって大変になってきたため、私が住む松山市内に引っ越すことを考えています。新居浜で両親は二人で暮らしていますが、車が必要な場所で、日々の買い物も難しくなり、住み替えを決断しました。今の家を早めに売却したい反面、今後の生活もあるので、手取り額が気になっています。
【ご提案した解決策】
売主様はご自宅を売る際、売却金額よりも早期成約を優先したいと考えていました。しかし、買取だと相場よりかなり低い金額になる可能性があるため、相場よりやや安い価格で仲介を行うことを提案しました。早期売却を目指しながらも、可能な限り利益を得られる売り方です。売主様も納得され、その価格で売却活動を進めたところ、すぐにお問い合わせがあり、内覧後に成約しました。松山での新生活にも余裕ができ、安心して引っ越されました。
【担当営業として大切にした要点】
売主様は、売却金額よりも早く成約することを優先したいとおっしゃっていましたが、買取では相場よりも低くなりがちなので、相場より少し安めの価格設定で仲介することを提案しました。これにより、早期売却と利益の両立を図るものです。売主様もこの方針に賛成され、その価格で販売活動を進めたところ、すぐに内覧希望のお客様が現れ、成約に至りました。松山での新生活にもゆとりができ、安心して引っ越されました。
