249.今治に高齢の母が持っている土地を利用していないので、売却を検討したい。

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：Y・M様
■年代：90代
■ご職業：年金受給者

■お住まいの地域：松山市
■ご相談の地域:今治市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】

母の所有する石狩の土地について、弊社ホームページを通じてお問い合わせいたしました。母はこの土地を以前相続しましたが、今まで一度も利用しておらず、税金などの負担もあるため売却を希望しています。90代の母は施設で生活しており元気ではありますが、判断できるうちに身のまわりを整理したいという意向です。私は息子として窓口を担当いたしますので、売却に向けてご協力をお願いしたく思います。

【ご提案した解決策】

近隣での成約事例を参考に査定書を作成し、お母様がご高齢ながら意思表示に問題がないことから、仲介による販売をご提案しました。事前にお電話でお母様に直接お話しし、売却の意向を確認した後、販売を開始しました。インターネットに広告を掲載してしばらくすると、新築用地を探しているお客様からお問い合わせをいただきました。小さなお子様がいて、小学校に近い場所が気に入ったということでした。正式な申し込みを受けた後、司法書士と共に売主様の施設を訪問し、息子様の立会いのもとで売買契約の説明を行い、ご署名いただきました。契約と引き渡しが無事に完了し、皆様ほっとされていました。

【担当営業として大切にした要点】

お母様がご高齢ということもあり、販売前に売却の意思を確認し、息子様代理で販売を開始しました。少し時間を要しましたが、無事に購入者が決まり、売買契約時には息子様立会いのもと施設にて面談を行いました。司法書士の同席もあり、事前に書類手続きを済ませていたため、売買は円滑に進めることができました。