236.長期間所有していた新居浜の土地を不要になったので売却したい。

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：H・M様
■年代：60代
■ご職業：無職

■お住まいの地域：松山市
■ご相談の地域:新居浜市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】

知人から以前購入した土地がありますが、購入後一度も使っておらず、私自身その土地を見たこともありません。現在の住まいから離れた場所にあり、今後も利用予定がないため不要と感じ、売却を検討しています。まだ元気に生活していますが、将来のことを考えるとこの土地を残しておくのは不安です。新居浜市で実績のある御社に販売をお願いしたいと思っております。ご協力いただければ幸いです。

【ご提案した解決策】

お客様は土地購入時の価格を覚えていましたが、遠方にお住まいのため、現在の相場には詳しくない様子でした。そこで、土地の需要や現在の相場を把握していただくため、無料で不動産の査定を実施し、その結果をご説明しました。打ち合わせを経て、販売価格や売却条件を決定し、販売を開始しました。購入から時間が経過すると、相場が変わることが多いため、過去の価格で販売を始めると、現在の適正価格よりも高くなり、お問い合わせが減る可能性があることをお客様にご説明しました。

【担当営業として大切にした要点】

今回ご相談いただいた土地は、お客様が購入されてから売却に至るまでかなりの時間が経過しており、当時の相場と現在の相場に違いが生じている可能性がありました。当社では、適正な販売価格を算出し、それをお客様にご理解いただけるよう丁寧に対応いたしました。