310.西条の家を売却し、マンションに移る予定です。アドバイスをお願いします。

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：M・N様
■年代：70代
■ご職業：会社員

■お住まいの地域：西条
■ご相談の地域:西条
■売却理由：お買い替え
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】

現在戸建に住んでいますが、年齢的に外周りの管理が負担になってきたため、マンションへの住み替えを考えています。急いではいませんが、来年の冬までには引っ越したいと思っています。住宅ローンは年齢的に利用できないため、今の家を売却した資金でマンションを購入したいと考えています。ただ、手続きが複雑で分かりにくいため、スムーズに進める方法についてアドバイスをいただけると助かります。

【ご提案した解決策】

住み替えの際は、基本的に「売却先行」で進めることが一般的です。 まず現在のお住まいを売りに出し、買主様が決まって売却代金の入金が確定した後に、その資金をもとに新しいマンションを購入する流れになります。 もし売却した戸建の引き渡し日までにマンションが見つからない場合、一時的に仮住まいが必要になる可能性がありますが、通常は契約から引き渡しまで3ヵ月～半年程度の期間があるため、仮住まいが必要になるケースは少ないです。 こうした点を考慮し、お客様と相談のうえ、売却を優先して進めることになりました。 ご不安な点があれば、しっかりサポートいたします。

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【担当営業として大切にした要点】

売却のタイミングはお客様の事情によって異なりますが、 売却の方向性が決まっていて、特に売りに出せない理由がなければ、早めに情報を公開することをおすすめしています。 市場に早く出すことで、好条件で成約できる可能性が高まるため、その点を踏まえてご提案いたしました。

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