215.新居浜市のマンションを仲介で販売

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：A・Y様
■年代：70代
■ご職業：その他

■お住まいの地域：松山市
■ご相談の地域:新居浜市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】

マンションを所有していますが、長らく空室のままで、処分を検討しています。1年近く退去しており、管理費や積立金が毎月かかっています。今後使用する予定もないため、管理会社に不動産会社の紹介を依頼したところ、御社を紹介されました。荷物がそのまま残っており、その処分も含めてご相談したいです。不動産の売却は初めてで、手順が分かりませんので、アドバイスをいただければと思います。

【ご提案した解決策】

マンションの販売活動において、仲介をお勧めしました。物件自体は築年数がかなり経過し、エレベーターのない階段のみの建物でしたが、立地は良く、利便性も高いものでした。売主様は早期成約を希望されており、買取も検討されていましたが、仲介の方が手元に残る金額が多く、立地の良さから成約までの期間も短く見込まれました。総合的に判断し、仲介の方がメリットが大きいと考え、提案させていただきました。残った荷物については処分料の見積りを取り、経費として考慮した上で、販売活動を開始しました。

【担当営業として大切にした要点】

お客様にとって最もメリットがある方法を考えました。早期成約をご希望されていましたが、手元に残る金額を総合的に考えると、仲介による販売活動が最適だと判断しました。地域の利便性や市場の流通性を踏まえ、早期成約が見込める立地であると考え、この方法をお客様にご提案しました。